猎头新人一般都有一个苦恼的问题，候选人为啥不愿意理自己？明明自己是带着职位联系他的，却还是不受待见，这其实是有一定原因的。如果你的候选人觉得跟你的沟通没有营养，既不懂自己的专业，又一问三不知，那么谁愿意跟这样的猎头聊呢。
千篇一律的开场白：你考虑机会吗？你想换工作吗？我这儿有几个职位给你介绍一下。10个猎头中，至少有7个是这样的开场白。刚开始的几个，还有点新鲜劲，也许还愿意聊两句，但如果都是这样，就跟骚扰电话差不多了。
随着各行业近些年都在建设自己的内推体系，我们了解到的数据分析，每年将近50%的社招职位是通过内推解决的，于是，猎头们现在一个强劲的竞争对手其实不是同为猎头的竞争对手，而是你身边每一个候选人，他们都是内推节点。猎头正在孜孜以求的某个职位，候选人拒了你的Offer，很可能是他接了朋友同事同学推荐的Offer。
国内猎头行业正在发展中，因此以往会有猎头从业者整体素质不高的情况，这给候选人造成了一种既定的不好印象，不能怪候选人不近人情。在这种大环境下，即使你是一个专业的有含金量的猎头，也不免受到这种负面印象的影响，造成电话挂断率居高不下。
如果猎头的素质不提升，但从候选人的视角，从这么多的近似于骚扰电话中判别出个别的有营养的猎头顾问，确实有一定难度。因此，做好这项工作，首先要从自身做起，提高自己的专业能力、谈判技巧、负责的领域知识，这才是最根本的解决办法。
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猎头的苦与乐
admin·2021-07-08
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