“沟通”这是一门艺术 ，很多讲沟通的书籍都在阐述沟通的魅力。但说到我们的猎头工作，还是有别于传统的沟通， 所以那今天我们用猎头的思维来一起聊一聊，和我们的候选人如何沟通。（尤其是作为新人小白，我们又如何快速的找到和候选人的共鸣，达成一种认可和信任关系呢）
小白猎头对行业资讯的欠缺会让自己的沟通欠缺底气，所以我们的沟通更需要有强逻辑。
与候选人建立信任感除了能够更好的影响他之外还能获得候选人身边的人脉圈。这将是无形的财富。
（我之前有些过做单的思路）第一次联系匹配度比较高的候选人时他们肯定是拒绝的，后来我先确定相对匹配的候选人是否会看机会， 先确定意向度就可以把一批候选人做初步分类，要知道，我们说服一个看机会的人去看看我们提供的机会的难度远远小于说服一个不看机会的人改变想法 。所以这一点明白了吗？ ❗️意向筛选很重要，可以让我们用不同的策略来跟进不同状态的候选人。
那么当我们筛选出一些要看机会的候选人之后，是不是会遇到新的麻烦 那就是 他不看 你提供的机会 哈哈。有没有每次遇到这种情况就很无奈，我不知道你们在处理这类问题的时候是怎么谋划的， 在我看来，人选不看你提供的机会不外乎两个原因：1. 不信任你；2.没有真正了解企业。
那我们来从第一点聊聊信任的问题， 我不知道你的第一次开场白自我介绍是怎么说的， 你是说： 您好，我是猎头，请问您看机会吗？ 还是说： 您好，我是专注在xx线条的猎头，我主要做xx职位，我服务过xx公司， 在业内了解到您，都评价您专业能力强非常的优秀，所以今天冒昧给您来电，想和您认识一下，您现在方便分享20分钟的时间给我吗？一个不一样的开场白是拉开猎头与猎头直接差距的第一步，当你用你自己独特的开场白 吸引力候选人，让他愿意多和你说一两句的时候，你觉得你是不是可以更好的问问题了呢？
那在说一说第二点， 是不是经常候选人都会回复你说：这个公司我很熟的，不用通过你/这个公司不咋样，我不看。。。 那你有没有勇气追问他：很熟，是和王总熟还是和某个项目上的员工熟呢？ 我觉得您挺适合他们的，之前是没有邀请过您还是什么情况呢？ 您觉得这个公司不咋样，是因为之前有接触过还是听身边的人有提过呢？ 其实有些情况不是我们真正深入了解的，一些道听途说的信息或许也是不全面的。您觉得呢？ 而且，我在和您电话之前其实也有做一些调研并且认真思考分析这个公司的一些情况是和您的地方。 其实我们作为职业经理人在企业中工作，是没有办法完全完美的，就看当下企业的发展状态是否能契合我们的一些需求，您觉得呢？
当你这样有准备有条理的和候选人去聊过之后，候选人是能感受到你的真诚的也能慢慢的让候选人感受到你的思想。 我想强调一个点就是：不管你做猎头多久， 我都希望你不要怯场，大胆的展现你的思考结果，和候选人平等交流。
作为新人，我们的行业知识储备不足，就一定要展现自己的真诚， 不能再候选人面前不懂装懂， 一定要多问一些候选人的想法和感受的问题， 附带在请教一个问题。 通过这样的沟通方式，我们初步的沟通效果相对是会比较好的。 同步，我希望作为新人，你是耳听八方的， 和这个候选人聊的信息一定要学会吸收和穿插在行业信息里分享给下一个候选人。 这样你的信息才会像滚雪球一样越来越大， 你会变得越来越丰富。
做猎头很苦但既然选择，就坚持下去，天下没有简单的事儿，所以不要想着这个太难了，换个其他的可能容易点， 当你想选择的也正是别人在想放弃的。所以坚持！ 做猎头一定要学会分享， 于我而言，每天都在不断的学习和成长，相比百万、几百万回款的大猎头我还有很长的路要走， 但我可以把走过的路回头看看，总结经验分享给刚开始的你们，这样我们就可以一起走的更久更远更高层面了！
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admin·2021-07-13
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