一直以来，猎头都是一个外人看来很神秘的行业，在我从猎的几年里，听到各行各业的人对猎头的“定义”：高端招聘、各种高大上、专业挖墙脚、骗完甲方骗人选。。。。很明显，行外人对猎头的认识都非常有限，有些甚至很极端。猎头工作针对的人群相对有限是导致这个问题的根本原因，这让很大部分人没办法正在了解到猎头。随着胡歌主演的《猎场》的热播，猎头行业第一次呈现在了很多甚至从未听过这个行业的人面前，人们开始好奇地探索猎头行业，试着了解这个看似很高大上的职业。
这段时间经常有小伙伴邀请和私信我关于猎头的一些问题，其中不乏有甲方HR和其他行业想要转做猎头的人。我想，与其一个个泛泛地回答，不如开个专栏为这类朋友系统的介绍猎头，让更多想了解猎头，想从事猎头职业的人有较为直观的认识。
今天，先聊聊大多数人都会比较疑惑的问题——猎头的招聘和甲方的招聘有什么不同。
提到猎头，很多人脑海首先想到的便是——高端招聘，企业委托猎头猎聘一些高端的人选。这个理解，只对了一部分，或者说相对片面了。企业之所以会委托猎头来找一些岗位，是因为企业在招聘某一类人上面，存在一定的局限性，这个局限性，可能是上面提到的缺少高端岗位人选资源，也可能是这个岗位不适合公开招聘，甚至可能是企业的招聘团队能力不足。这个问题，我会在下一篇文章里面详细说到。（彩蛋哦~）
现在问题来了，猎头的招聘优势究竟在哪？和甲方招聘相比，好在哪？
我们先来说说猎头招聘和甲方招聘的不同：
1、思维方式不同
甲方的招聘大多集中在初级到中级的岗位，岗位需求相对大，而且很多时候是需要在一定时间内招到若干人，节奏是相对较快，对于很多甲方的招聘人员，他们的策略是——广撒网，多敛鱼，择优而录取之。
猎头的岗位大多是中高端岗位，岗位难度相对较大，需要的人数一般不会太多。如果按照甲方的方式去对待候选人，那将会碰很多壁。。。中高端人才绝不是靠一通电话或是聊聊微信就能搞定的，越是高级的岗位越是这样。你需要用做项目的思维去运作猎头岗位：分析岗位需求、找出岗位需要攻克的难点、筛选出合适的人才发布图、和企业沟通项目运作过程中碰到的问题、客观了解候选人的优缺点和匹配度等等问题，在项目进行的过程中可能会碰到各种问题，这时候需要用各种方式去化解，最终促成企业和人选的合作。个人认为，《猎场》里面，郑秋冬猎取曲闽京的case就是非常经典的猎头操作过程（这也是我认为本部剧里唯一的亮点了），剧中郑秋冬在前期做了大量分析和准备工作并制定了相应的方案，甚至制造时机和曲对话(罗伊人电梯假晕倒)，期间又经历了一些误会和波折，但最终通过借助团队和外力去各个击破，甚至考虑到了人选妻子和孩子的工作和学习、落户等问题，终于让曲开始动摇。在曲和企业方会面的过程又花费大量心思做好各个细节，力求让双方能够得到最舒适的会谈体验，最终促成了这桩“转会”。
2、招聘的方式和渠道不同
其实上面已经有提到，猎头所使用的招聘方式是不太一样的，不仅仅局限于网络上的寻找简历，而是通过对项目的分析，确定你的目标人群所在，再通过网上搜寻、业内人士推荐、候选人关系挖掘、行业沙龙等渠道去找到合适的人选，再通过和候选人的电话沟通、面谈，筛选出正在合适的人选，推荐给企业。
这种方式会耗费大量的时间和精力，并且需要平时的资源积累，对于甲方招聘人员来说，需要相对较大，而且时间也相对紧迫，另外很多甲方的招聘人员是还需要负责其他人事管理模块工作，这样一来，这种方式在甲方招聘中，就很难适用。
3、资源储备不同
通常甲方的业务会集中在一两个领域，但是随着企业的发展，尤其是近年来互联网+、房地产业、新零售、智能化等冲击，很多企业纷纷转型或新增业务模块，这个时候，业务范围不再局限于之前。这时候对于很多甲方的招聘来说，是比较头疼的事情，因为甲方的人才储备大多集中个和公司相关的业务上，但企业转型或新增出来的模块往往和之前的业务方向不太一样。另外，对于一些新业务的负责人，企业在招聘初期经常会出现需求不明确、职能模糊等问题，这也给甲方的招聘人选增添了很大难度。
对于猎头的人才储备来说：1、涉及行业相对较广，大多数猎头公司会有几个较擅长的行业，针对擅长行业储备上下游甚至是整个供应链的人才；2、通过对过往项目的分析，可以为企业在新项目物色人选时，提供相应数据支持和思路建议等，可以少走弯路，缩短项目找人的时间。3、行业内储备的人才较丰富，不同模块的人选资源均需要储备，同时拥有庞大的数据库作支持。
4、承受压力不同
我曾经目睹了不少甲方HR转做猎头顾问，这其中有做的风生水起的，但发现更多人是迷失自我、丧失信心，最终又退出了这个行业。。。这其中，我发现最多的原因是很多甲方HR是承受不了做猎头的压力！
猎头是以结果为导向的（至少目前大部分国内的猎头是这样），这就意味着没到最后，你的项目黄掉的概率是非常大的，期间你会碰到各种可能出现的问题，很多甚至是非常狗血的事情，比如各方面都非常匹配的候选人，最终因为八字或属相和老板不合，最终被pass了，而在此之前，你已经推荐了N个人选，这个人选又已经面谈了好几轮，甚至连入职时间都确定好了。。。如果你觉得这是小概率事件，fine！那么对于猎头来说，约好面谈不去，发了offer不接，接了offer不入职，入职确在保用期流失这些都是很正常的，这些都足以摧毁你的信心和耐心！你可能会说这些甲方的HR也经常碰到，但你不知道猎头的项目提成都是在回款之后的。也就是说，在你已经计算好你下个月的提成金额后，很可能这笔钱就与你无关了……所以说，猎头的心里承受能力要求比HR高很多，你会遇到各种让你心累的事情，有时候甚至是一波接一波，将你打击的遍体鳞伤！另外别忘了还有每个月的回款指标和每年的业绩清零……
总之，对于每个想从事猎头行业的人来说，心理承压能力和抗打击能力都要较强。当然，与困难成正比的，是你的个人能力和收入水平哦~
最后说一点，很多人把猎头归为招聘的分支，认为猎头就是属于高端招聘。但个人认为，猎头更接近于咨询的分支，招聘——只是浮在海面上的冰山，海底下的才是猎头真正核心的东西。猎头招聘是建立在对项目分析、项目咨询的基础之上，运用专业的招聘能力和更强大的人脉资源，为企业解决招募人才方面的难题。
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admin·2021-07-13
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